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中美貿易戰下傳統外貿企業如何構建下一個“黃金10年”?
來源:網絡 | 作者:網絡 | 發布時間: 2020-04-16 | 893 次瀏覽 | 分享到:

2008年全球金融危機的波及,以及近來的中美貿易戰,降速了中國傳統進出口外貿的發展,而新興業態跨境電商卻逆勢增長,成為了外貿大軍中的“黑馬”,年增速達到25%,這也成為了傳統外貿企業破局蛻變,再續輝煌的最佳渠道。但在轉型升級路上,福建省海西匯跨境電商聯盟會長陳志鐵表示,傳統外貿企業面對轉型問題前,企業更多的是需要建立互聯網思維,理解全球化的概念,關注企業自身問題及行業痛點,并作出更好的選擇。

思考一:基于市場需求視角思考“由外而內”道路是否行得通?

中國是個擁有十幾億人口的龐大市場,擴大和提振內需也是一項長期的基本國策。陳志鐵告訴雨果網,今年以來或將是外貿結構真正步入調整期的“風水嶺”,外貿生存空間愈加狹小,而轉戰內貿則成為了許多外貿企業常見的轉型思路。

雖然實施的企業不在少數,但成功者卻寥寥無幾。陳志鐵分析稱:“外貿企業冒然進入一個新市場,往往容易忽略了兩大核心要素,一是能否滿足該市場的需求,二是能否具備競爭優勢?!?

據透露,國內與國外的需求在非標化產品上存在顯著差異。以服裝品類為例,外貿圈子更是流傳著“生產出來的衣服自己都不愿意穿”的段子。又如曾經火極一時的指尖猴子,該產品在歐美市場大熱,但在國內市場卻并未掀起波瀾。這些非標化的產品若沒有品牌,甚至還會陷入群雄混戰的局面。

在陳志鐵看來,國內的蛋糕看似體量龐大,但蛋糕的增長速度和每年增加的分食者已經明顯不成比例。在這樣的競爭環境中,外貿企業能切下多大的一塊市場份額,在轉型之前或許有必要先衡量一下?!皣鴥仁袌鲭m看似‘誘人’,實則競爭也異常激烈,完全扔掉‘國外的門檻’仍需要三思而后行?!彼绱苏f道。

思考二:轉型跨境電商,自建團隊還是代運營?

工廠轉型跨境電商究竟是自建團隊還是尋求團隊合作代運營呢?陳志鐵對此表示:“產品研發和管控供應鏈是工廠的強項。但從銷售到生產研發的長鏈條來看,倘若事事都由工廠自身處理,則需要付出很多成本,并且整體效率較低。因此,分析自身優勢,分階段轉型則尤為關鍵?!?

他進一步指出,工廠如果欠缺合適的外貿經理或電商經理,不知如何設定目標、架構團隊,甚至沒有承擔責任的人,這時候僅依賴招聘外貿業務員,往往難以轉型成功?!安簧俟S對跨境電商的理解僅限于‘打廣告就有流量’,但其實,這種思維已不再適用于目前的外貿市場?!?

據介紹,如今的廣告投放途徑都大同小異,差別在于不同的團隊對細節的理解是否深入。部分企業為了節省成本,會將自己的產品授權給一些代運營公司。雖然支付給代運營公司的費用比起搭建跨境電商團隊要劃算得多,但良莠不齊的代運營公司,并不能給公司帶來穩定直接的利益保障。

“因此,傳統外貿企業在搭建跨境電商團隊前,做好企業整體規劃和產品運營架構是必不可少的。如果一個運營團隊從開始就沒有清晰的市場定位和運營規劃,其必將一事無成?!彼f道。


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